Вы здесь

Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают

Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают

Причин, по которым клиенты не платят вовремя, огромное количество. Однако, несмотря на все разнообразие отговорок, которыми «кормят» должники своих кредиторов, можно выделить несколько ключевых причин, из-за которых возникают неплатежи.

К первой группе причин относятся случаи забывчивости и разгильдяйства со стороны сотрудников компании-должника. Кто-то из работников клиента забыл в корпоративной системе бюджетирования заложить сумму оплаты кредитору в текущем месяце и, чтобы не получать нагоняй, будет стараться оттянуть срок оплаты до следующего месяца. В другой ситуации сотрудник клиента забыл вовремя составить служебную записку на оплату. В третьей этот же сотрудник забыл ее подписать у руководства и представить в бухгалтерию или финансовую службу для совершения платежа. В четвертой ситуации бухгалтер в силу загруженности, забывчивости или вольготного отношения к своим обязанностям не провел платеж и т. п.

Ко второй группе причин стоит отнести случаи, когда клиент сознательно следует принципу «получить пораньше, заплатить попозже». Получив отсрочку платежа и имущественный эффект в виде полученных товаров (работ, услуг), клиент старается расстаться со своими деньгами как можно позже, используя их в своих текущих целях. То есть деньги у клиента есть в достаточном количестве, а вот желания заплатить нет, пока кредитор активно не пойдет «в атаку».

К третьей группе причин можно отнести случаи, когда возникновение долговой ситуации обусловлено реальными финансовыми затруднениями у клиента. Возникновение финансовых проблем может проистекать как в силу неисполнения обязательств со стороны клиента, так в и силу вольных действий в отношении финансов компании со стороны ее собственников и руководства либо, например, в результате рейдерского захвата и т. п.

К четвертой группе причин можно отнести ситуации, когда образование просроченной задолженности связано с мошенническими действиями со стороны клиента, а иногда не только клиента, но и сотрудников кредитора, состоящих в сговоре с клиентом. Иными словами, четвертая группа причин – это ситуации откровенного или завуалированного мошенничества.


Разделы

  • Алексей ДудинДебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают

  • Отзывы читателей

  • Раздел без названия (3)

  • Раздел без названия (4)

  • Раздел без названия (5)

  • Раздел без названия (6)

  • Раздел без названия (7)

  • Раздел без названия (8)

  • Раздел без названия (9)

  • Введение

  • Благодарности

  • 1. Что такое «дебиторка» и как ею управлять

  • Что такое «дебиторка»

  • Зарисовка из жизни, или Проблемы с «дебиторкой» во всей красе

  • Раздел без названия (15)

  • Раздел без названия (16)

  • Раздел без названия (17)

  • Как решить проблемы? Построить систему!

  • Раздел без названия (19)

  • Раздел без названия (20)

  • Как построить систему управления дебиторской задолженностью

  • 2. Проверка контрагента

  • Что нужно знать

  • Раздел без названия (24)

  • Источники информации

  • Раздел без названия (26)

  • Раздел без названия (27)

  • Кредитные рейтинги клиентов

  • 3. Как работать с клиентом

  • Варианты работы с клиентом

  • Раздел без названия (31)

  • Раздел без названия (32)

  • Заключение договора

  • Раздел без названия (34)

  • Раздел без названия (35)

  • Раздел без названия (36)

  • Раздел без названия (37)

  • Раздел без названия (38)

  • Раздел без названия (39)

  • Раздел без названия (40)

  • Раздел без названия (41)

  • Раздел без названия (42)

  • Раздел без названия (43)

  • Раздел без названия (44)

  • Раздел без названия (45)

  • Раздел без названия (46)

  • Раздел без названия (47)

  • Учет и хранение договорной документации

  • Исполнение договора

  • 4. Способы обеспечения исполнения обязательств

  • Раздел без названия (51)

  • Неустойка

  • Залог

  • Удержание имущества должника

  • Поручительство

  • Раздел без названия (56)

  • Раздел без названия (57)

  • Банковская гарантия

  • Задаток

  • Страхование дебиторской задолженности

  • Соглашение о коммерческом кредите

  • Факторинг

  • Соглашение о безакцептном списании денежных средств со счета должника

  • Обеспечительный платеж

  • 5. Что делать с клиентом-должником

  • Причины, по которым клиенты не платят вовремя
  • Принципы и стратегии работы с должником

  • Раздел без названия (68)

  • Раздел без названия (69)

  • Раздел без названия (70)

  • Раздел без названия (71)

  • Раздел без названия (72)

  • Поведение должника и как на него реагировать

  • Раздел без названия (74)

  • Раздел без названия (75)

  • Раздел без названия (76)

  • Раздел без названия (77)

  • «Арсенал» кредитора

  • Раздел без названия (79)

  • Раздел без названия (80)

  • Телефонное общение и встречи с должником

  • Раздел без названия (82)

  • Переписка с должником

  • «Разборки» в суде и взыскание присужденного

  • Раздел без названия (85)

  • Раздел без названия (86)

  • Раздел без названия (87)

  • Раздел без названия (88)

  • Списание безнадежных долгов

  • Раздел без названия (90)

  • Заключение

  • Раздел без названия (92)

  • В нашей электронной онлайн библиотеке вы можете бесплатно и без регистрации прочитать «Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают» автора Дудин Алексей на телефоне, андроиде, айфоне, айпаде. Сейчас вы находитесь в разделе „Причины, по которым клиенты не платят вовремя“ на странице 1. Приятного чтения.