Вы здесь

Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают

Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают

Представьте, что к вам подошел человек (сосед, друг, коллега, партнер по бизнесу, незнакомый) и попросил дать взаймы ему некоторую сумму на месяц. Согласитесь ли вы одолжить ему свои кровные? Почти уверен – вы ответите, что все зависит от того, что это за человек и какова запрошенная им сумма. Все верно, именно так и поступает большинство людей. Но самое замечательное состоит в том, что буквально за несколько секунд сознательно или интуитивно происходит обработка целого комплекса вопросов, среди которых:

• знаете вы человека или нет; если да, то как давно;

• с какой стороны (плохой или хорошей) вы знаете просящего;

• как вы относитесь к нему как к человеку;

• насколько он важен для вас;

• кто он с точки зрения социальной иерархии (наемный работник, бизнесмен, студент, человек без определенного рода занятий и т. п.);

• каковы доходы и финансовое положение просящего;

• почему он нуждается в заемных деньгах;

• насколько значительна для вас названная им сумма;

• насколько значительна названная сумма для просящего;

• на какой срок человек просит деньги;

• сумеет ли просящий отдать сумму вовремя;

• должен ли он кому-то еще;

• готовы ли вы расстаться с деньгами, если заемщик не сможет их вернуть;

• можно ли ему одолжить деньги без процентов или стоит немного «навариться»?

По результатам экспресс-диагностики вы даете свой ответ.

Если человек хороший, порядочный, да и сумма некритична для вас, то, скорее всего, вы ему поможете и дадите деньги в долг. Если же человек хороший, да вот суммы у вас необходимой нет, то откажете. Также вы наверняка откажете в просьбе, если человек имеет сомнительную репутацию или вообще вам не знаком.

В общем, логика действий в описанной ситуации понятна практически любому человеку вне зависимости от уровня образования, величины и регулярности доходов. И казалось бы, чего проще – решать вопрос о предоставлении отсрочки платежа клиентам в бизнесе по такой же схеме. Однако то, что легко и понятно в отношении личных денег, не всегда так же очевидно на уровне бизнеса, хотя принципы для обеих ситуаций сходные.

Если клиент имеет сомнительную репутацию либо о нем вообще нет никакой информации, то вряд ли будет разумным его кредитовать, предоставляя отсрочку платежа. В то же время если нам известно о клиенте достаточно много, о его репутации, финансовом положении, состоянии текущих дел и т. п. и вся информация (или большая ее часть) имеет позитивный характер, то кредитовать клиента стоит, определив при этом разумные условия работы.

В любом случае для того, чтобы принять разумное решение относительно предоставления отсрочки платежа клиенту, нам нужно знать о нем как можно больше.

Страницы


Разделы

  • Алексей ДудинДебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают

  • Отзывы читателей

  • Раздел без названия (3)

  • Раздел без названия (4)

  • Раздел без названия (5)

  • Раздел без названия (6)

  • Раздел без названия (7)

  • Раздел без названия (8)

  • Раздел без названия (9)

  • Введение

  • Благодарности

  • 1. Что такое «дебиторка» и как ею управлять

  • Что такое «дебиторка»

  • Зарисовка из жизни, или Проблемы с «дебиторкой» во всей красе

  • Раздел без названия (15)

  • Раздел без названия (16)

  • Раздел без названия (17)

  • Как решить проблемы? Построить систему!

  • Раздел без названия (19)

  • Раздел без названия (20)

  • Как построить систему управления дебиторской задолженностью

  • 2. Проверка контрагента

  • Что нужно знать
  • Раздел без названия (24)

  • Источники информации

  • Раздел без названия (26)

  • Раздел без названия (27)

  • Кредитные рейтинги клиентов

  • 3. Как работать с клиентом

  • Варианты работы с клиентом

  • Раздел без названия (31)

  • Раздел без названия (32)

  • Заключение договора

  • Раздел без названия (34)

  • Раздел без названия (35)

  • Раздел без названия (36)

  • Раздел без названия (37)

  • Раздел без названия (38)

  • Раздел без названия (39)

  • Раздел без названия (40)

  • Раздел без названия (41)

  • Раздел без названия (42)

  • Раздел без названия (43)

  • Раздел без названия (44)

  • Раздел без названия (45)

  • Раздел без названия (46)

  • Раздел без названия (47)

  • Учет и хранение договорной документации

  • Исполнение договора

  • 4. Способы обеспечения исполнения обязательств

  • Раздел без названия (51)

  • Неустойка

  • Залог

  • Удержание имущества должника

  • Поручительство

  • Раздел без названия (56)

  • Раздел без названия (57)

  • Банковская гарантия

  • Задаток

  • Страхование дебиторской задолженности

  • Соглашение о коммерческом кредите

  • Факторинг

  • Соглашение о безакцептном списании денежных средств со счета должника

  • Обеспечительный платеж

  • 5. Что делать с клиентом-должником

  • Причины, по которым клиенты не платят вовремя

  • Принципы и стратегии работы с должником

  • Раздел без названия (68)

  • Раздел без названия (69)

  • Раздел без названия (70)

  • Раздел без названия (71)

  • Раздел без названия (72)

  • Поведение должника и как на него реагировать

  • Раздел без названия (74)

  • Раздел без названия (75)

  • Раздел без названия (76)

  • Раздел без названия (77)

  • «Арсенал» кредитора

  • Раздел без названия (79)

  • Раздел без названия (80)

  • Телефонное общение и встречи с должником

  • Раздел без названия (82)

  • Переписка с должником

  • «Разборки» в суде и взыскание присужденного

  • Раздел без названия (85)

  • Раздел без названия (86)

  • Раздел без названия (87)

  • Раздел без названия (88)

  • Списание безнадежных долгов

  • Раздел без названия (90)

  • Заключение

  • Раздел без названия (92)

  • В нашей электронной онлайн библиотеке вы можете бесплатно и без регистрации прочитать «Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают» автора Дудин Алексей на телефоне, андроиде, айфоне, айпаде. Сейчас вы находитесь в разделе „Что нужно знать“ на странице 1. Приятного чтения.