Вы здесь

Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают

Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают
...

На практике мне не раз приходилось сталкиваться с ситуациями, когда:

• отгрузка продукции осуществлялась представителю покупателя без предъявления доверенности на получение продукции и передачи ее оригинала поставщику. Отсутствие оригинала доверенности у поставщика в случае просрочки клиентом оплаты и последующего судебного спора чревато рядом сложностей. Наиболее значимой проблемой в такой ситуации становится доказывание факта того, что продукция была передана покупателю (в лице его работника или представителя нанятой покупателем транспортной компании), а не какому-то лицу, которое не имеет связи с покупателем. Отсутствие возможности доказать факт передачи продукции полномочному представителю покупателя означает отсутствие правовой возможности взыскать долг в судебном порядке;

• в товарно-транспортной накладной не ставилась отметка о получении продукции, что также приводило к серьезным проблемам, связанным со сложностью, а в некоторых случаях невозможностью доказывания факта получения покупателем продукции;

• акт выполненных работ не оформлялся вообще в связи с отсутствием претензий со стороны заказчика к качеству и срокам выполненных работ либо подписывался лицом, не имеющим полномочий на их приемку, что создавало сложности доказывания факта надлежащего исполнения подрядчиком (исполнителем) своих обязательств и наличия обязательств у заказчика оплатить выполненные работы (оказанные услуги).

В-пятых, в компании не налажен процесс мониторинга и контроля за исполнением клиентами обязательств по оплате, что порой приводит к тому, что никто не может оперативно ответить, каков по состоянию на сегодняшний день размер дебиторской задолженности, а также какая ее часть является плановой, а какая – просроченной.

И наконец, все обозначенные проблемы дополняются отсутствием технологии работы с просроченной задолженностью и взыскания долгов, что приводит к «изобретению велосипеда» в каждом случае, когда компания сталкивается с образованием у клиента непогашенного вовремя долга.

В итоге ООО «Торговая компания “Металл”» будет работать до того момента, пока несколько крупных или множество мелких безнадежных к взысканию долгов не подпишут фирме смертный приговор. [8]

Если в описанной компании вы узнали какие-то аспекты работы вашего бизнеса, то пришло время поговорить о том, как сделать все правильно. Однако до того, как мы перейдем к этому, выполните практическое задание.

Практическое задание № 1

Подумайте и запишите ответы на следующие вопросы:

Есть ли в вашей компании проблемы с «дебиторкой» и долгами? Если есть, то какие? Вспомните, как давно они у вас начались, к каким последствиям приводили раньше и приводят в настоящее время?

Выполнение практических заданий является важным моментом в работе с книгой, поскольку оно позволяет найти применение прочитанному материалу в вашей практической деятельности. Будет здорово, если вы заранее спланируете время для выполнения практических заданий. Также вам потребуется создать в компьютере специальный файл для заметок и выполнения заданий. Если вы предпочитаете работать, записывая мысли на бумаге, то заведите для выполнения практических заданий и заметок специальный блокнот или скоросшиватель с несколькими чистыми листами.

В процессе выполнения практических заданий вы можете обращаться ко мне за помощью как юристу и/или бизнес-консультанту.


Разделы

  • Алексей ДудинДебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают

  • Отзывы читателей

  • Раздел без названия (3)

  • Раздел без названия (4)

  • Раздел без названия (5)

  • Раздел без названия (6)

  • Раздел без названия (7)

  • Раздел без названия (8)

  • Раздел без названия (9)

  • Введение

  • Благодарности

  • 1. Что такое «дебиторка» и как ею управлять

  • Что такое «дебиторка»

  • Зарисовка из жизни, или Проблемы с «дебиторкой» во всей красе

  • Раздел без названия (15)

  • Раздел без названия (16)

  • Раздел без названия (17)
  • Как решить проблемы? Построить систему!

  • Раздел без названия (19)

  • Раздел без названия (20)

  • Как построить систему управления дебиторской задолженностью

  • 2. Проверка контрагента

  • Что нужно знать

  • Раздел без названия (24)

  • Источники информации

  • Раздел без названия (26)

  • Раздел без названия (27)

  • Кредитные рейтинги клиентов

  • 3. Как работать с клиентом

  • Варианты работы с клиентом

  • Раздел без названия (31)

  • Раздел без названия (32)

  • Заключение договора

  • Раздел без названия (34)

  • Раздел без названия (35)

  • Раздел без названия (36)

  • Раздел без названия (37)

  • Раздел без названия (38)

  • Раздел без названия (39)

  • Раздел без названия (40)

  • Раздел без названия (41)

  • Раздел без названия (42)

  • Раздел без названия (43)

  • Раздел без названия (44)

  • Раздел без названия (45)

  • Раздел без названия (46)

  • Раздел без названия (47)

  • Учет и хранение договорной документации

  • Исполнение договора

  • 4. Способы обеспечения исполнения обязательств

  • Раздел без названия (51)

  • Неустойка

  • Залог

  • Удержание имущества должника

  • Поручительство

  • Раздел без названия (56)

  • Раздел без названия (57)

  • Банковская гарантия

  • Задаток

  • Страхование дебиторской задолженности

  • Соглашение о коммерческом кредите

  • Факторинг

  • Соглашение о безакцептном списании денежных средств со счета должника

  • Обеспечительный платеж

  • 5. Что делать с клиентом-должником

  • Причины, по которым клиенты не платят вовремя

  • Принципы и стратегии работы с должником

  • Раздел без названия (68)

  • Раздел без названия (69)

  • Раздел без названия (70)

  • Раздел без названия (71)

  • Раздел без названия (72)

  • Поведение должника и как на него реагировать

  • Раздел без названия (74)

  • Раздел без названия (75)

  • Раздел без названия (76)

  • Раздел без названия (77)

  • «Арсенал» кредитора

  • Раздел без названия (79)

  • Раздел без названия (80)

  • Телефонное общение и встречи с должником

  • Раздел без названия (82)

  • Переписка с должником

  • «Разборки» в суде и взыскание присужденного

  • Раздел без названия (85)

  • Раздел без названия (86)

  • Раздел без названия (87)

  • Раздел без названия (88)

  • Списание безнадежных долгов

  • Раздел без названия (90)

  • Заключение

  • Раздел без названия (92)

  • В нашей электронной онлайн библиотеке вы можете бесплатно и без регистрации прочитать «Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают» автора Дудин Алексей на телефоне, андроиде, айфоне, айпаде. Сейчас вы находитесь в разделе „Раздел без названия (17)“ на странице 1. Приятного чтения.